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Di seguito il costo medio degli immobili nel paese, maggiore è la conversione del file ci acquirenti, cioè la percentuale di clienti che arrivano a conclusione di un affare. Gli analisti «Транио» hanno fatto questa conclusione sulla base di un sondaggio condotto nel 2015 tra più di 500 agenzie immobiliari e costruttori in 37 paesi. L’indagine riguardava due acquirenti di immobili all’estero.

Non abbiamo valutato la conversione in percentuale del numero di clienti, perché questo valore dipende essenzialmente dal metodo di calcolo. Metriche di conversione possono variare notevolmente a seconda di quale fase dell’imbuto di vendita sono considerati di riferimento. Invece abbiamo apprezzato il condizionale livello: quante volte la conversione del file in un modo o in un altro paese al di sopra o al di sotto della media per il mondo. Ad esempio, il livello di 1,0 in Turchia significa che la conversione del file è nella media; livello 0,14 nel regno unito — è che la conversione di circa 7 volte meno della media. Questa proporzione, indipendentemente dal metodo di calcolo.

Nel grafico si riflettono i dati di 15 paesi più popolare nei quali gli acquirenti di immobili.

Il livello del valore immobiliare riflette la situazione dei prezzi in ogni paese relativamente media mondiale di valori. Ad esempio, il livello di 0,53 per la Bulgaria significa che il settore immobiliare in questo paese di circa la metà in meno rispetto alla media per il mondo; il livello di 3,15 per la Francia — che la proprietà c’è a 3,15 volte di più della media. Indicatore calcolato secondo Numbeo per novembre 2015. Leggi di più il livello del valore immobiliare in diversi paesi è considerato in un articolo recentemente pubblicato «Italiani, gli acquirenti scelgono l’alloggiamento più costoso al più costoso paesi».

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Tra il livello del costo degli immobili e conversione dell’richieste di offerte tracciata una relazione inversa: in gran parte «a buon mercato» paesi (Bulgaria, Grecia, Thailandia) i partecipanti al sondaggio «Транио», ha riferito il più alto tasso di conversione (fino a 1,1). In «costosi» paesi (Germania, stati UNITI, Italia, Austria) la conversione del file è inferiore alla media (circa 0,8).

Uno dei principali fattori di rifiuto dei clienti — la discrepanza di bilancio, che si aspettano, e il valore reale immobiliare di qualità adeguata. Secondo le osservazioni di «Транио», nei paesi alte fasce di categorie di rifiuto della transazione per questo motivo accade al 40 % in più rispetto a «buon mercato». «Per esempio, si rivolgono a noi clienti che vogliono acquistare in Austria, questo hotel di valore fino a 1-1,5 milioni di euro, affittarlo della società di gestione e ricevere un reddito passivo,— dice Elena Милишенкова, direttore di «Транио» immobiliare in Austria.— Questo non è realistico. Per la stessa cifra si può acquistare un piccolo hotel a conduzione familiare gasthaus, in cui i proprietari lavorano da soli, con tutta la famiglia. La società di gestione non vengono presi per tali oggetti. Per acquistare l’, i ricavi da che consentirà di usufruire dei servizi di una società di gestione, è necessario avere almeno 3-4 milioni di euro».

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In più «costosi» dei suddetti paesi — Francia e gran Bretagna — la situazione è sostanzialmente diversa. In Francia il più alto livello di costo di beni immobili tra questo campione, ma la conversione del file è di 0,82 dal valore medio, cioè si trova su un livello con gli altri paesi di alta fascia di prezzo. Nel regno unito l’indice del costo degli immobili pari a 2,92 (cioè la proprietà di quasi 3 volte più costoso rispetto alla media mondiale), e la conversione del file di circa 7 volte meno della media globale livelli. Secondo Giorgio Качмазова, managing partner di «Транио», nel regno unito, in particolare a Londra, dove principalmente acquistano i clienti «Транио», rabbioso la concorrenza tra i venditori e estremamente esperti, i clienti esigenti. Oltre a questo, i prezzi sono cresciuti negli ultimi anni, e il potere d’acquisto dei russi si è ridotto. Quindi all’agenzia più difficile portare il cliente prima dell’operazione, per lui non è andato ai concorrenti o non ha rifiutato l’acquisto.

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«Транио» raccomanda ai propri clienti adeguatamente pianificare un budget di acquisto, concentrandosi sul reale livello di valore degli immobili di interesse di un paese o di localizzazione. Abbiamo regolarmente pubblicare analisi sullo stato e sulle dinamiche del mercato in diverse regioni.

Secondo il sondaggio stranieri agenti immobiliari «Транио» sta preparando una dettagliata relazione analitica sull’clienti di lingua russa, che investono in immobili all’estero. Abbiamo in programma di pubblicare questo materiale nel mese di gennaio 2016.

Rostislav Чебыкин, Daria Beresina, «Транио»